第193章
即便之前找蒋泽涛的时候，已经把方案给蒋泽涛看过。
但无论是李凯还是德尔文森都知道这次谈判的主角是萧江，有决定权的也是萧江。
所以他们再次拿出了方案。
方案萧江已经看过了，所以萧江直接用中文说道：“我们兴科文汇非常欢迎ITG这样的大公司来投资，但在和贵公司谈判之前，我们兴科文汇的销售额已经到了200万。”
“贵公司希望用40万美刀来收购我们40%的股权，这种合作方式是不是不太合理？”
德尔文森是用的英语。
无论是李凯还是高媛，都还没有来得及翻译，萧江就直接用中文回复。
这就说明了萧江完全听得懂德尔文森说的是什么。
而萧江故意不用英文，就是要占据谈判的主动权。
高媛把萧江的话翻译了出去。
德尔文森看着萧江露出了笑容。
他更加确定了ITG这次没有看错项目，更没有看错人！
按理说目前兴科文汇是最危急的时刻。
40万美刀并不是一个小数字。
萧江也不过仅仅是一个研一的学生而已。
但是萧江非常的淡定。
好像是对40万美刀不满意。
德尔文森很认真的对萧江说道：“目前贵公司面临着很多困难！”
“如果再不解决资金和财务的问题，那么很有可能会面临破产的危机。”
“我知道先生在寻求漂亮国和岛国的相关设备，但即便是萧先生通过自己的渠道以及银行贷款花费重金将设备买到，设备的运输和调试是需要时间的，购买原材料进行主板的生产也是需要时间的。”
“等这个时间过了之后，请问萧先生还怎么能够确定你们的产品能够继续在市场上销售？”
“又如何确认你们的竞争对手在技术方面不会进步？”
德尔文森从包里面掏出了一支烟，向萧江得到许可之后，他点燃了烟说道：“萧先生，我们带来的不仅仅是40万美元的投资，还有我们的人脉。”
“无论是你购买设备还是今后的销售，ITG都能够帮上忙。”
“试想，当兴科文汇的销量和生产都提上去之后，就算我们获得了40%的股权，但剩下60%的股权也会为兴科文汇带来更多的利润！”
萧江没有立刻回答德尔文森的这个问题。
他从公文包里面掏出了一份方案，递给了德尔文森。
“先生，可以看看我这边制定的合作方案。”
萧江非常自信道：“ITG的确是全球最成功的投资公司之一，你们也拥有强大的人脉以及市场销售渠道。”
“我也非常希望能够和贵公司合作！”
“但是，兴科文汇在这个世界上是独一无二的。”
“语音识别技术不仅仅能够在电子词典上应用，还能够在通信、软件以及信息交流上有着更加广泛的应用。”
“实话实说，本人认为电子词典的领域是有限的。”
“毕竟夏国的学生数量是有限的，而电子词典虽然作为电子快销的产品，但它的寿命也是非常长的。”
“每年新增的用户也是有限的。”
“先生愿意和我们合作，更多的是看重我们的语音识别技术。”
萧江内心其实也有些忐忑。
毕竟谈判就是双方之间不断的试探对方的底线。
在不突破对方底线的情况之下获得最大利益。
萧江继续说道：“所以我的提议是，ITG投资100万米刀，拥有兴科文汇10%的股权。”