“5毛？！”
周科长差点从长椅上跳起来，眉头拧成了疙瘩，声音也拔高了几分！
“老李！你这砍价也太狠了！回收站都8毛，我这虽然是边角料，可纯度不低啊！你这价……不行不行，太低了，我宁愿堆在家里生锈，也不能这么贱卖！这不是亏本，是割肉了！”
周科长连连摆手，一脸肉痛和不情愿，觉得李俊生简直是趁火打劫。
本以为李俊生真能给他解决倒也是好的，但这个价格也太离谱了！
之前黑市上的那个接头人，还给他9毛呢！
李俊生没有急着反驳，反而露出理解的笑容，甚至带着点谦卑。
他往前倾了倾身子，压低声音道：“科长，您别急，听我说完嘛。5毛是低了点，但您想想，这账不能光看眼前这点差价。”
周科长皱眉看着李俊生，倒也想听听他能说出什么花来。
只见李俊生伸出两根手指。
“第一，您找回收站，他们只认废铜价，8毛顶天了，还得您自己负责运输、点数、过磅，麻烦不说，动静也大。万一有人问起您科长家怎么老往外运废品……是吧？”
“我这5毛，是包圆、包运、包风险，您什么都不用管，东西出门就跟您没关系了，干干净净，省心省力。这份清净和安稳，不值那3毛差价吗？”
周科长听到“动静大”、“有人问起”、“风险”这几个词，眼神闪烁了一下，紧锁的眉头稍微松动了些，但没说话。
这些东西从厂里弄出来不花钱，他卖出去多少都是赚的。
如果为了这点钱，冒太大的风险，确实是得不偿失了！
不过他没急着表态，看李俊生还要继续说什么。
李俊生看在眼里，知道说中了对方的软肋，紧接着竖起第二根手指。
“第二，这5毛，不是一锤子买卖。我李俊生虽然没啥大本事，但认准了路子就想好好干。今天这头一回，就当是我向科长您交个投名状，试试水，也建立个信任！”
“只要这次合作顺利，科长您手里还有类似……嗯，厂里暂时用不上、放着占地方的边角余料，或者其他渠道的处理，咱们可以长期合作！价格嘛，肯定不会让您吃亏，绝对比您自己找门路卖废品强，而且流程一样，安全省心！”
周科长沉默了。
他重新审视着眼前这个平时在厂里闷头干活、看起来老实巴交的李俊生。
5毛的价格确实让他心疼，但李俊生点出的省心省力，安全无风险戳中了他的要害。
更重要的是，李俊生描绘的长期合作前景太诱人了！
厂里偶尔会有些计划外、账面核销的东西，或者一些灰色地带的“损耗”，他自己处理风险太大，找外人又不放心。
所以如果真有个像李俊生这样知根知底，看起来还算靠谱，又愿意承担风险的人长期接手，那简直是解决了他的心头大患！
这细水长流的收益，远比眼前这几箱边角料的一次性差价重要得多！
李俊生见周科长眼神变幻，知道火候差不多了，最后又加了一把柴，语气带着点推心置腹：“周科长，您就当是给厂里解决积压问题，顺便也给我这离职的老工人指条活路。这5毛，是眼下的实在价，更是以后合作的信誉价。”
“您放心，我李俊生办事，讲规矩，懂分寸，该是您的，一分不会少。”
周科长深吸一口气。
他的手指在长椅扶手上敲了几下，终于露出了笑容，指着李俊生点了点：“好你个老李！以前在厂里真是小瞧你了！”
“行！就冲你这番话，冲你这份明白劲儿，也冲你肯担这个风险……5毛就5毛！东西你尽快拉走！”
他站起身，走到那堆箱子前拍了拍：“不过，老李，咱可说好了，这事儿……”
“您放心，科长！”
李俊生立刻接话，神情郑重，“天知地知，你知我知。我懂规矩，绝不会给科长您添半点麻烦！以后有好料，还望科长多想着点老弟。”
“哈哈，好说，好说！”
周科长彻底放下心来，笑容也真诚了几分，“那你什么时候叫人来拉？”
“别急，白天不好动手，我今晚叫车来拉！”
李俊生爽快应道，心中一块大石落地。
这第一步，成了！
周科长这里大约有15oo斤。
直接留下75o块钱后，李俊生想着先回家乔装一番，准备吃了午饭再去黑市。
不然从科长家里出来就去了黑市，被人看见可就不好了。
虽然他跟周科长说了自己有路子，但事实上他的路子还要去现找。