伊莉莎直接被带到莱拉的私人会客室，伯爵夫人后来知道这点后，眼泪汪汪地说她们眼里总算是还有她这个女主人。然而，莱拉只是不喜欢用肯特伯爵的大会客室而已。“我很高兴认识你，维斯特里兰小姐。”“我也是，尊贵的阿什博恩小姐。”两个人行了好一通屈膝礼，又握了好几次手，伊莉莎开始赞扬莱拉的连衣裙是多么剪裁合体，面料多么适合夏天，莱拉几次想要直接开始说染发剂，但是几次都把话头咽下去。她倒要看看伊莉莎能够闲聊多久，这位演员真的太擅长所谓的“salltalk”了。现在，伊莉莎维斯特里兰说到了歌剧塞维利亚到理发师。莱拉听说过这部剧，但是没有看过。伊莉莎：“小姐，而我，就将饰演其中的罗西娜。现在我正在和另一位演员竞争这个剧本。”莱拉：“哦，罗西娜！”莱拉接着说：“真是太好了，请问你是来问染发剂的吗？”伊莉莎的脸羞红了：“啊，阿什博恩小姐。”莱拉：“一盎司一镑钱。”伊莉莎刚才羞红的脸变白了：“什么？”莱拉态度诚恳：“一盎司一镑钱。”莱拉紧接着问：“你买不买？”伊莉莎在逼问下脱口而出：“我不能立即做决定！”莱拉是黑心商人，她很清楚伊莉莎维斯特里兰有足够的钱买染发剂，她需要价格高昂的化妆品来显示身份，不然，对一个声名远扬的伦敦女演员实在是有失身份。“你的头发真美，是深棕色的，我想，也没有必要一定染黑它……”莱拉开口轻声说。她做的本来也是一锤子买卖，对染发剂有需求的人太少了，可是她现在只能做这种简单的东西。伊莉莎的头发很长，浓密厚实，莱拉目测她染一次头发至少需要……也许十盎司？她不能确定。十英镑够一家人吃几个月的白面包了。莱拉心想，不过伊莉莎绝对不会这样来衡量十英镑的价值。伊莉莎说：“你有多少？”莱拉：“我需要从牛津寄出，现在手头上完全没有了。海娜在牛津，不在这里。”伊莉莎：“好吧。”她看上去准备放弃了。莱拉：“娜娜小姐前几天来过了，伊莉莎小姐，你是更喜欢被叫做伊莉莎小姐还是维斯特里兰小姐呢？”成交。一句激将法搞定。先付款后收货。但是卖出去也没有什么值得，莱拉只得到了五镑钱。“交易成了。”莱拉微笑着走出会客室，对玛莎说，“但是我还是有种不切实际的感觉。”玛莎：“伯爵的戒指与子爵的仰慕莱拉爱好美男……莱拉出入剧院的机会不多，很多个晚上，她在教室，在宿舍，在实验室，数量更少一些的晚上，她青睐于独自休息，没想到才来到十九世纪两个月，她就去看了两次戏。肯特伯爵送她到前院，到拉马尔子爵的马车前，也到拉马尔子爵的面前。莱拉不抬头，假如说这个男人不准备想办法平视她的话，她是决计不会仰视他的。