另一侧是法方团队。
寒暄过后，弗朗索瓦开门见山“陈市长，林州的硬件和氛围给我们留下了深刻印象。但我们有一些顾虑。先是古城的保护条例非常严格，我们的拍摄可能需要一些灵活性，比如临时架设灯光、小幅度的场景调整……”
陈青听完翻译，微微一笑“弗朗索瓦先生，古城的保护条例，保护的正是吸引你们来的独特风貌。如果为了拍摄而破坏它，那就本末倒置了。不过，我们愿意在绝对保护的前提下，提供一切技术支持——比如用更先进的无线灯光设备，用数字技术辅助场景延伸。我们的技术团队可以和你们对接。”
法方技术总监和选片人低声交流了几句，点了点头。
“第二个问题，”法律顾问开口，“关于影片版权和后续收益。按照惯例，电影节期间展映的影片，组委会享有一定的宣传和行优先权。我们希望这一点能在协议中明确。”
陈青看向己方法律顾问。
顾问立刻用英语回应“我们可以讨论优先权的范围和时限。但必须明确，所有版权归属仍遵循创作者与电影节原有的协议。林州作为举办地，希望得到的不是版权分成，而是合作培育本地影视生态的机会——比如，获奖影片能否考虑与林州本地团队合作开衍生短剧？电影节能否在林州设立常驻的‘亚洲青年电影人工作坊’？”
这话让法方有些意外。
他们见过太多城市只想要“举办电影节”这个名头，而林州想要的，似乎是更长远的“产业造血”。
弗朗索瓦饶有兴趣地看着陈青“陈市长，你们的眼光很长远。”
“电影节只有一周，但林州的展是长久的。”陈青平静地说，“我们希望这是一次真正意义上的合作，而不是一次性的租赁场地。”
谈判进入拉锯。
从场地费用到安保标准，从媒体报道权到本地志愿者培训，一条条、一款款地抠。
严骏负责记录，手指在键盘上翻飞，同时还要不时低声提醒陈青某个条款的背景信息。
中场休息时，严骏在茶水间遇到法方的华裔翻译。
对方是个三十多岁的女性，小声用中文说“你们这位陈市长，很厉害。法方来之前做了很多预案，没想到你们提的要求比他们想的还深。”
严骏笑笑“我们市长常说，要么不做，要做就做扎实。”
下午的谈判焦点集中在“本地团队参与”上。
陈青坚持，电影节的制片助理、场务、在地联络等岗位，必须拿出一定比例雇佣和培训林州本地人。
法方起初以“专业要求高”为由推脱，陈青则拿出了“古城光影”团队的作品集和正在进行的“影视服务人才培训计划”方案。
“专业可以培训，但机会必须给。”陈青态度温和，但寸步不让，“这不仅是为了就业，更是为了让电影节真正融入这座城市，而不是飘在天上的风景。”
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