推销的套路，都被艾丽尔·康纳给说完了。
自然能猜到她究竟是什么意思，无非趁热打铁，能尽快促成这桩交易，然后美滋滋赚取中介费罢了。
之前这位地产经纪人提过，本次交易的中介费不需要苏杰瑞掏，卖家为了急售吸引买家，已经答应独自承担。
所以他只追问说：
“假如，我是说假如付完了定金，但是我的贷款批不下来怎么办，这样也需要我赔偿1o%的交易款？”
艾丽尔·康纳含糊回答说：
“只要你的信用没问题，付款和担保人也没问题，那就肯定可以顺利放款。”
“我还没有遇到过银行不想赚钱的情况，他们总是拜托我，帮忙寻找像你这样的优质大客户。”
“大不了换一家银行，最多贷款利息稍微高出那么一点点。这就跟你去市买可乐，百事和可口总有那么几毛钱的差价，但解渴效果是一样的，等到开始降息之后，你的还款利率也会跟着下调……”
苏杰瑞担心这也是试探，当即摇头说：
“我只能接受市场价的利率，当年被次贷危机收割了的那帮人，现在很多还在街边当流浪汉呢。我可不想我的未来，也从牧场主变成流浪汉，绝对不能再犯他们犯下的错误。”
距离赚到大约6。5万美元成交佣金，只差最后临门一脚，艾丽尔·康纳当然无法任由煮熟的鸭子飞了。
她左右看了看，挤眉弄眼暗示说：
“购置土地不像借钱做生意，在银行眼中属于低风险，这座河狸牧场本身始终值钱。”
“假如你愿意配合，我可以找认识的银行大人物帮你运作一下，也许连担保人都不需要。”
“但这其中，也许会产生一些额外的费用，主要用来帮你打造一份完美的收入证明，进而通过银行的风控审核，大概5ooo美元就足够了……”
话里的意思，苏杰瑞和阿柔都大概听明白了，无非就是通过代理人，帮忙制作一份假的收入流水出来，方便去银行贷款。
不等妹妹警告其中存在的风险，苏杰瑞当即把头摇得像拨浪鼓，婉拒了经纪人的提议。
要知道，河狸牧场的部分土地下面，埋藏着总重量2吨多的黄金！
他可不希望购买手续方面存在任何瑕疵，给任何别有用心的“强盗”提供一个攻击自己的借口。
这要是以后挖出金子，某些人来一句“你贷款材料都是假的，合同无效！”，那么乐子就大了。
和可能存在的巨大风险相比，苏杰瑞宁愿冒着挨骂的风险，去找爷爷奶奶或者爸妈他们，让家人来为这次收购河狸牧场的交易提供担保。
苏杰瑞的拒绝，让艾丽尔·康纳脸上闪过一丝不易察觉的失望，因为她还可以从5ooo美元当中，抽取一半左右的酬劳，弥补假期陪丈夫去巴哈马群岛度假期间的开支，现在泡汤了。
但她很快调整好情绪，苏杰瑞这个愿意支付35o万美元、并且有可靠家庭资产作为潜在支持的买家，已经是她近期遇到的最优质的客户了。
“当然，苏先生，谨慎总是正确的。”
艾丽尔·康纳迅换上专业的笑容，接着说道：
“那么，我们就按照正规流程来。”
“至于您担心的贷款失败问题，我们可以在补充条款里注明，如果买方因银行审批未能通过，且非因买方提供虚假信息或信用问题所致，则不需要赔偿1o%交易款的违约金，双方互不追究责任，您看这样可以吗？”
“至于那5万美元定金，我实在没办法给你任何保证。假如这笔交易失败，我就赚不到任何佣金，我比你还希望这交易能成，相信我，接下来肯定会全力帮助你……”
这个补充条款显然公平了许多。
苏杰瑞的脸色缓和下来，点了点头：
“这样很合理，至于定金的事情……万一出了问题，再跟卖家协商吧，哪怕只退一部分也行。”
倒不是他好说话，实在是担心各种要求过于苛刻，让卖家气到不打算再卖了。
“太好了！”
艾丽尔·康纳动作麻利，从公文包里拿出早已准备好的标准购房意向合同模板，匆匆走到围墙旁，也顾不得石头材质的墙砖冰冷，俯下身子开始在现场飞快地填写具体信息。
时不时还跟苏杰瑞沟通，了解包括买卖双方信息、物业地址、交易金额、定金数额、补充条款、交割日期等等信息。
第一次签的合同只是购房意向合同，等到签署正式购房合同的时候，肯定要有律师在场帮忙盯着才行。