周五下午的咖啡馆里，林宇刚坐下就被苏瑶塞了杯热拿铁，她挤眉弄眼地朝门口努嘴“注意点，待会儿来的李总可是出了名的‘细节控’，上次有个agency的方案被她挑出二十处毛病，当场就给打回去了。”
林宇刚点头，就见一个穿米白色西装的女人推门进来，手里拎着的帆布包上印着自家美妆品牌Logo，倒比想象中少了几分高管的疏离感。“李总，这是林宇，我跟您提过的品牌咨询专家。”苏瑶起身介绍，眼神里藏着点“看你表现”的笑意。
刚坐下，李总就从包里掏出本笔记本，翻到密密麻麻的批注页“咱们直话直说，我们品牌主打18-25岁学生党，价格卡在五十到一百五之间，可总被消费者说‘平价没设计感’，短视频推广做了两波都没水花，你们要是拿不出新东西，今天这趟可能就白跑了。”
林宇端着咖啡的手顿了顿，脑子里像开了倍播放器，刚才苏瑶给的客户资料、昨晚查的学生消费报告瞬间串成线。他没急着翻方案，反倒问“李总，您之前的短视频是不是都找的美妆博主？有没有试过让学生自己拍？”
这话让李总愣了愣“学生拍的内容太粗糙了吧？我们怕拉低品牌调性。”
“恰恰相反。”林宇身子微微前倾，“现在的学生党最吃‘真实感’，你让专业博主拍十支精致视频，不如让他们同学拍一支‘宿舍化妆台改造’来得有共鸣。而且您说的‘设计感’，其实不用靠大制作——比如让学生用你们的眼影盘画校园场景，既显创意又贴人群。”
苏瑶在旁边悄悄竖大拇指，李总的笔已经停在笔记本上，眼神亮了起来“你接着说。”
“我觉得可以搞个‘校园koL+短视频挑战赛’。”林宇手指在桌上轻点，“先找几十所高校里粉丝量不算顶流，但互动率高的学生koL，让他们拍‘平价美妆改造’的示范视频，再起话题让普通学生参赛，赢的给免单或者校园快闪店的体验名额。这样一来，既有专业示范撑场面，又能靠普通学生的真实内容拉传播，还能顺便解决‘没设计感’的痛点——学生的创意可比咱们想的野多了。”
李总手里的笔在纸上飞快记录，连咖啡凉了都没察觉“那预算呢？我们之前找头部koL，光坑位费就占了一半预算。”
“学生koL的费用比专业博主低不少，而且挑战赛的奖品可以用自家产品抵扣一部分成本。”林宇记得苏瑶提过的客户预算范围，特意留了余地，“要是后续想加线下联动，也不用搞大场地，就在高校食堂门口设个快闪展台，让参赛学生现场展示作品，既省钱又能直接触达目标人群。”
这话刚落，李总突然合上笔记本，笑着伸出手“林老师，你这方案比之前那些agency的靠谱多了——他们要么光讲大道理，要么就想让我们砸钱找头部koL，根本没摸到我们学生客户的脉。你这思路，简直是把我们的痛点揣在怀里想的。”
林宇握着她的手，心里松了口气，还不忘把功劳分出去“主要是苏瑶姐之前把您的需求跟我讲得细，我只是顺着线索捋了捋。”
苏瑶在旁边笑得眼睛弯成月牙“李总您看，我就说林宇靠谱吧？接下来咱们可以细化方案，争取下周就把框架定下来。”
送走李总后，苏瑶拍了下林宇的肩膀“可以啊你！刚才李总那眼神，跟见着救星似的——她之前都快被那些不靠谱的方案磨得没耐心了。你怎么一下子就抓准她的需求了？”
林宇端起凉咖啡喝了一口，心里暗笑还好自己记性好，能把客户资料里的细节都串起来，不然哪能这么快搭出方案框架。他嘴上却打哈哈“可能是我上学时也穷过，知道学生党买平价美妆最在意啥吧。”
苏瑶白了他一眼“少来这套，我还不知道你？肯定是偷偷做了不少功课。走，我请你吃火锅，就当庆祝咱们战告捷——接下来可得加把劲，别让李总失望。”
林宇跟着她往火锅店走，看着街上熙熙攘攘的学生，心里已经开始盘算得赶紧把挑战赛的规则和koL筛选标准理出来，争取下周就能给李总出初稿——这合作要是成了，不仅能拓展业务，说不定还能给公司带来新启，老周那边也能更放心。
喜欢职场咸鱼的级逆袭请大家收藏职场咸鱼的级逆袭本站更新度全网最快。