环球酒店顶层的会客室里，空气仿佛被无形的压力凝固。高磊坐在沙上，手指无意识地摩挲着真皮扶手，曾经不可一世的眼神里带着几分不易察觉的局促——这还是他第一次在商业谈判中主动放低姿态，对面的林宇却像没事人一样，悠哉地喝着咖啡，嘴角噙着淡淡的笑意。
“林总，”高磊清了清嗓子，努力维持着表面的平静，“之前的市场竞争确实有些激烈，我觉得没必要搞得两败俱伤。不如我们划分市场范围，我这边可以共享部分渠道资源，咱们井水不犯河水，共同展？”
这话听着冠冕堂皇，林宇心里跟明镜似的。划分市场本质就是想保住自己的核心地盘，共享的“部分资源”估计也是些食之无味弃之可惜的边角料，高磊这老狐狸，还是没放弃垄断的心思。
他放下咖啡杯，身体微微前倾，语气平淡却带着不容置疑的力量“高总，既然是合作，就得拿出点诚意来。你说的划分市场，本质还是想继续搞垄断，这不符合行业展规律，我不能接受。”
高磊脸色一沉，手指猛地攥紧“林总，我已经主动让步了。你们公司能有今天，多少也沾了市场混乱的光，别得寸进尺。”
“得寸进尺？”林宇嗤笑一声，“高总，这话就没意思了。之前是谁动用资本力量打压中小公司，是谁封锁核心供应链，又是谁在海外市场恶意抹黑我们？现在你元气大伤了，就想起合作了？天下哪有这么好的事。”
一连串的质问让高磊脸上一阵红一阵白，他没想到林宇这么不给面子，直接戳破了他的伪装。旁边的助理想打圆场，却被林宇一个眼神制止了。
“要合作可以，”林宇话锋一转，语气变得严肃起来，“但必须按我的规矩来，三个核心条件，少一个都免谈。”
高磊心里咯噔一下，有种不祥的预感，但事已至此，只能硬着头皮听下去“你说说看。”
“第一，”林宇伸出一根手指，“立刻停止一切垄断行为。包括解除对中小合作商的排他协议，开放你们把持的行业基础数据，不准再用低价倾销、恶意挖人这套手段搞不正当竞争。”
高磊眉头紧锁“这不可能！有些协议是长期的，解除会造成巨大损失。”
“损失？”林宇挑眉，“你之前垄断市场的时候，让多少公司倒闭，让多少人失业？现在这点损失，比起你造成的行业伤害，算得了什么？要么解除，要么别谈。”
高磊咬了咬牙，没敢再反驳。他知道林宇说的是事实，而且现在联合联盟势头正盛，自己根本没有讨价还价的资本。
“第二，开放核心供应链资源。”林宇伸出第二根手指，“你们公司掌控的优质媒体渠道、海外物流网络、核心技术授权，必须对联合联盟成员开放，而且要给出公平的合作价格，不准搞区别对待。”
这话直接戳中了高磊的痛处，核心供应链是他最后的底牌，一旦开放，自己的竞争优势就会大打折扣。“林总，核心供应链是我们多年积累的成果，怎么可能随便开放？”
“不是随便开放，是公平共享。”林宇纠正道，“合作不是单方面的让利，而是互利共赢。你开放供应链，我们可以共享跨境市场的渠道资源，让你的业务也能进入新兴市场，这笔账你不算亏。”
高磊沉默了，他不得不承认林宇说得有道理。现在自己的海外业务受损严重，要是能借助联合联盟的渠道，确实能快恢复元气。
“第三，”林宇伸出第三根手指，语气斩钉截铁，“未来所有行业项目，联合联盟与你们公司公平竞标。不准再用资本优势围标、串标，也不准私下与甲方达成不正当协议，一切凭实力说话。”
这三个条件层层递进，直接击碎了高磊想要保留核心利益的幻想。他脸色铁青，呼吸都变得粗重起来“林宇，你这是趁火打劫！这根本不是合作，是逼我投降！”
“高总言重了。”林宇靠在沙上，语气轻松了些，“我只是想要一个公平的竞争环境。你要是真心想合作，就该明白，只有打破垄断，行业才能健康展，你我才能长久盈利。要是你只想继续当行业霸主，那我们也没必要浪费时间了。”
说着，林宇站起身，作势要走。高磊心里急了，连忙抬手制止“等等！”
他心里天人交战，一方面不甘心接受这么苛刻的条件，另一方面又清楚，要是谈崩了，联合联盟肯定会趁势起总攻，到时候自己的公司可能真的撑不下去了。权衡再三，高磊最终还是低下了高傲的头颅。
“好，我答应你这三个条件。”高磊声音沙哑，带着几分无奈，“但我有个要求，协议里必须注明，这些条款是循序渐进落实的，不能一下子全部执行，给我公司留一个缓冲期。”
林宇笑了，这才是谈判该有的样子。“可以，缓冲期最多三个月。三个月内，必须完成所有垄断协议的解除，核心供应链也要逐步开放。至于公平竞标，从协议签订之日起就必须执行。”
高磊点了点头，心里虽然憋屈，但也只能接受。他知道，从自己答应这三个条件的那一刻起，行业的格局就已经变了，自己再也不能像以前那样为所欲为了。
“那就这么定了，后续的协议细节，让我们的法务团队对接。”林宇伸出手，“希望高总这次是真心想合作，别再耍什么花样。”
高磊握住林宇的手，力道大得有些吓人，眼神里带着不甘和警告“林总，我言出必行。但也希望你遵守承诺，让联合联盟停止对我公司的市场挤压。”
“放心，只要你按协议办事，我们绝对不会主动挑起争端。”林宇轻轻抽回手，“不过，要是你敢阳奉阴违，那我也只能奉陪到底了。”
谈判结束，高磊带着助理匆匆离开，背影透着几分狼狈。林宇站在窗边，看着他们离去的身影，脸上的笑容渐渐收敛。他知道，高磊的妥协只是权宜之计，这场博弈远远没有结束。但至少现在，他已经掌握了主动权，为联合联盟争取到了公平竞争的机会。
接下来，就是监督协议的落实，同时加快自身的展步伐。只有真正强大起来，才能彻底打破行业的垄断格局，让市场回归公平与理性。林宇拿起手机，拨通了苏瑶的电话“谈判顺利，三个条件都谈妥了，接下来该准备协议签订和后续的布局了。”
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