消息是周一早上九点十二分炸开的。
马玉芬还没坐稳，林小鹿就推门进来了，手里攥着手机，屏幕亮着，表情有些一言难尽。
“芬姐，群里在传，说咱们可能要跟顾明珠合作？”
马玉芬抬眼看她，没接话，把包挂到椅背上。
“谁传的？”
“技术部的小周，他说昨天晚上陆深那边的人打了个电话给老赵，问技术接口的兼容性。老赵一听就觉得不对劲，今天早上跟小周说了一嘴，小周转头就了群。”
马玉芬拿起桌上的水杯，拧开盖子灌了一口凉白开。
“老赵在哪儿？”
“会议室，等你呢。”
马玉芬端着杯子往外走，林小鹿跟在后面小跑了两步，压着声音问了一句：“芬姐，这事儿是真的？”
“先开会。”
会议室里坐了五个人，核心团队全到了。老赵靠在椅背上，面前摊着一张打印出来的技术框架图，笔尖点在某个节点上没动。
马玉芬推门进来，环视一圈，把杯子搁在桌上。
“都听说了？”
几个人互相看了一眼，老赵先开口：“马总，我直说了。昨晚陆深那边有人问我，如果两家的技术团队要并线推进，我们这边的数据中台能不能兼容顾明珠那套系统。”
“你怎么回的？”
“我说技术上可以谈，但得看架构方案谁主导。”
坐在角落的销售主管张立新往前探了探身子，手掌拍在桌面上：“等一下，我有个问题。咱们辛辛苦苦做了三个月的方案，秦老都认可了，评审团也倾向我们，凭什么这时候塞进来一个合作？这不是摘果子吗？”
林小鹿搬了把椅子坐在门口，没说话，眼睛在张立新和马玉芬之间来回转。
马玉芬没急着回应，手指沿着杯沿转了一圈。
“立新，你的情绪我理解。但你得搞清楚一件事，这不是谁在摘谁的果子。评审团内部意见没有统一，有人倾向我们，有人倾向顾明珠，还有一部分人觉得两边各有短板，合起来才是最优解。”
“那最优解对谁最优？对甲方最优，还是对咱们最优？”
“对项目最优。”
张立新靠回椅背，嘴唇抿了抿，没再接。
老赵把笔放下，食指敲了敲那张框架图：“技术层面我说两句。顾明珠的团队在算法端确实比我们强，特别是她那个自适应调度模块，我们自己做的话至少还要两个月。如果整合进来，项目周期能压缩三分之一。”
“那我们的优势呢？”林小鹿插嘴。
“我们的优势在落地执行和数据中台的稳定性，这是顾明珠那边欠缺的。说白了，她有脑子但缺腿，我们有腿但脑子不够快。”
张立新哼了一声：“赵工，你这比方可真够直接的。”
“做技术的不绕弯。”
马玉芬拿起杯子又喝了一口水，放下的时候杯底磕在桌面上出一声脆响，几个人的目光同时集中过来。
“我说一下我的判断。合不合作，不是我今天能拍板的，也不是你们投票能决定的。但有一件事我要先确认清楚。”
她看向老赵：“如果合作，技术团队能磨合吗？给你一个真实的答案。”
老赵想了几秒钟，食指沿着下巴刮了一下：“能，但有条件。架构主导权必须明确切割，否则两边的工程师会打起来。顾明珠那群人，脾气不比我们的人好。”
“具体怎么切？”
“前端算法归她，后端数据归我们，中间层的接口标准由双方联合制定。”
马玉芬点了一下头，转向张立新：“立新，你最在意的是什么？”
张立新沉了沉，把刚才那股子火气压下去了一些：“利润分配。如果功劳五五开，那我们前面三个月的投入算什么？市场端的客户关系是我们铺的，渠道是我们搭的，她空手进来分一半，说不过去。”
“谁说五五开了？”
“那几几开？”
“还没谈。所以我才要先问你们，底线在哪儿。”
林小鹿这时候站起来，走到白板前面拿起一支笔，在板上画了个很丑的圆形，中间划了一条竖线。
“芬姐，我说句不太成熟的啊。”她在竖线左边写了个马字，右边写了个顾字，“合作这事儿吧，压力肯定大。你跟顾明珠得天天打交道，光想想我就替你累。”
她转过身，笔帽点了点马玉芬的方向：“但是，如果真能成，这个项目的体量和影响力会翻一倍都不止。到时候行业里提起来，谁还记得是你赢了她还是她赢了你？只会记得这个项目是谁做的。”
老赵看了林小鹿一眼，难得露出点赞同的神色。
张立新张了张嘴想说什么，又闭上了。
马玉芬盯着白板上那个歪歪扭扭的圆看了几秒，站起来走到窗边。办公室的窗户正对着楼下的停车场，有个保安在指挥一辆倒不进去的越野车，来来回回比划着手势。
“散会。”她没回头，“各自回去把手头的工作理一理，该推进的继续推。合作的事，等我消息。”