余禾考虑过，总部营销预算全部截留，不给线上推广、门店陈列资源。
高层的想法一致，高端产品只进高端商场，地摊夜市掉品牌档次，放弃下沉市场。
他叫停了精装礼盒包装和高端展厅维护，包括网红明星推广。
租了个夜市摊位，直接拿库存货落地去摆摊。
集团原本一套香氛家居官方报价399，普通人根本不买，但拆分单品，比如除臭香包、香熏这些，9。9、19。9、29。9……
普通人的选择就多了。
他们的商品本身质量很不错，除去各种不必要的成本，不要包装不要推广，直接把货物给到消费者，价格不会太高，双赢。
根据商品的硬成本定价，正常来说，零售价是硬成本的6~8倍，高端轻奢能达到9~12倍。
而他在夜市上卖，零售价比硬成本高出百分之五十以上即可。
余禾开着公司的面包车，去订好的夜市上摊位。
远远瞧见身形纤瘦、裙摆飘逸的女孩朝他挥手，另一只手还捧着冰淇淋，七北六南两个壮汉也站在她的身后。
视线撞上去的刹那，他周身所有声音褪得干干净净，眼里只剩她一个人。
风掀动她的梢，他的心怦然而动。
他到了摊位停车、下车。
拥住虞梨，呼吸急促了一下，“我不是让你在家好好呆着吗？你怎么知道我在这里……”
虞梨语顿，前世，她也来过这里，只是嫌太阳晒，摆摊辛苦，来过一次就不来了。
她把冰淇淋塞男人嘴里，“哪来那么多问题。”
转身搬起车上的货物，撸起袖子，既豪爽又优雅的女侠即视感，“干就完了。”
余禾还想让她一边歇着，却没想到虞梨干活干出了一种“莫跟老子抢活干”的韧劲。
七北六南也上前帮忙。
商品有很多，香氛类、餐厨用品、卫浴洗漱套件、客厅软装摆件、卧室软装小件、办公桌面小件、洗衣居家日用……
虞梨拿出早就准备好的喇叭，清了下嗓子喊。
“专柜轻奢商品，仓库尾货特价！”
“商场299，夜市29。9起！”
“家居日用全都有！”
“正品好香，平价带回家！”
“看中直接拿，手慢无好款！”
七北六南脸皮薄，已红温。
余禾大脑宕机，从未见过她今天这样烟火气十足的一面。
虞梨摆摊卖饮品甜汤的时候，他有偷偷去看过，但都没今天这样放得开。
好可爱。
余禾接过她的喇叭，照读她的台词。
高挑颀长的身形，清瘦却不单薄，挺拔如青松，撑得衣裳格外好看，眉眼精致立体，眉骨卓绝，肤色冷白，光是顶级优越的外形条件，就早早吸引了很多人的目光。
“落地大花瓶多少钱？”
“我想要这个香熏蜡片……”
“哇！我在网上看了很久，很喜欢的敏氧家的高颜值餐具！专卖店太贵，网店怕盗版，这个一看就是正品啊！给我来一套！”
“还有还有，我爱豆代言的浮雕陶瓷杯，一直嫌贵没买哎！”