「同志們，再努努力，把這筆單子拿下來，咱們今年就穩了。」商務部門上任的主管劉豐給大家鼓勁。
上一位商務主管已經榮升到企業戰略部去了，劉豐是他最好的一個銷售，紫金的幾套辦公軟體、繪畫軟體，他都是銷冠。
老領導非常看重他，自己升職之後，把他也給拉拔上來了。
劉豐官上任，野心勃勃，誓要在年前拿下一個大單。
這次他們要談的是一個大型國營建築設計院的整體管理解決方案。
自從有了建築設計院，院內的各個專業就常為了在同一個樓里多放自己的東西而打架。
建築看強弱電不順眼，強弱電看暖通不順眼，消防條款看所有人都不順眼，所有人看結構不順眼……
在有限的範圍里，大家都想為自己的項目爭取到最大的面積，恨不得一千平方米的樓層面積里有九百五十平方米是自己的。
互相之間會產生巨大的分歧。
這套系統能自動提供初步解決方案，並且在設計人員畫錯，比如樓梯形狀明顯不符合正常建築要求的時候發出警示。
還提供圖紙電子歸檔功能。
現在在建築設計院裡想要借調之前的圖紙，很是麻煩。
這個工作巨巨巨簡單，只要不是蠢到無藥可救，就可以做，只要不是故意放火，也沒什麼機會在工作上犯錯。
大不了拿錯了圖紙，再重拿一次唄，還能怎麼樣？
在跟建築設計院談這個項目的時候，安夏卻讓劉豐收著點，這個功能隨便帶過就行了，不要強勢的大說特說。
劉豐不理解：「能自動調取舊圖紙這個功能為什麼不要提？多好的功能啊。」
「有沒有想過這個功能上了之後，會有什麼部門受影響？」
「歸檔部門。」伴隨著一個的自動化功能上線，必然會有一批技能跟不上的人下線，這是很正常的事情啊。
安夏見劉豐還沒悟，又提醒道：「那你猜，在大型建築設計院裡，這麼舒服的崗位一般是什麼人待著？」
劉豐愣了愣，他以前沒有做過對公業務，以前都是公司對公司，只要玩命把自家公司的產品吹上天，價格那是天上有地下無的實惠就可以。
不過他大概也能猜出來，能進這種閒到發芽崗位的人一定是鐵桿關係戶。
「你的意思是……如果強調這個功能，反而會影響銷售？」
「對啊，除非你確定領導早就看這個部門不順眼，想要裁撤。不然，就別提。」
劉豐想了想，真的想辦法去打聽了。
果然，負責歸檔部門的人不是所長的太太，就是副所長的小姨子，還有某某的小舅子，以及在設計院裡幹了一輩子，快要退休，不想畫圖了，又不想內退的老員工……
劉豐依照安夏的想法，向建築設計院的領導講述自家產品的時候，沒怎麼提自動歸檔。
領導們果然對這套產品很滿意。
目前沒有一個公司的軟體能與之一戰，放眼世界，3dmax還沒出生，只有3dstudi，就算加上autcad，也只是倆畫圖軟體而已。
劉豐覺得穩贏，他甚至已經在心裡把這單軟體的盈利劃到了自己部門的帳上。
談判的過程，也是一路高歌猛進，對方單位非常客氣，很積極主動的了解軟體的應用環境和能達成的目標，價格也問了，還問是否可以提供額外的優惠。
誰知道，半路就突然殺出了一個程咬金。
突然出現的智優公司的創始人早期在廠里做的是機電方面的東西，退伍後，覺得軟體是一個不錯的創業項目。於是拉了一幫人，做起了管理類的軟體。
智優自己的開發能力不強，就從國外買了一些核心原始碼，修修改改，變成自己的東西。
打出的旗號就是中美合作，再加上他的身份，生意做得也算順風順水，能讓一公司的人拿著比市平均工資高不少的人過著舒服的生活。
而且他們在營銷方面很下本錢。
智優的東西不能與紫金比，他們的招待規格比紫金高到不知道哪裡去了。
智優公司的客戶在三亞建了一個酒店，這幾天智優就打著「請參觀我們客戶的樓盤」為名，招待這個設計院的領導去三亞玩了六天。
至於中間層就不用說了，不管願不願意承認，這個行業的乙方招待甲方去某些場所是很常見的。
如果隨行人員里有女性，稍微有點人性的領導會讓女員工先回家，沒人性的領導甚至會專挑漂亮的女員工，加入進去。
至於塞紅包，那就更正常了，如果誰進去沒收過紅包，那不是因為潔身自好，而是混得太差，別人不願意帶上他一起玩，平時同事私下聚會都絕對不會叫他的那種。
安夏對此心知肚明，她嚴禁銷售部招待甲方去風月場所，私下她管不著。
如果公款招待光明正大地搞，這會讓她覺得公司里有一群行走的梅淋疣艾患者，太噁心了。
至於送紅包，在商業賄賂的標準之下，可以接受。
這些跟智優比起來，那就差得太遠了。
不出意外，建築設計院的天平偏向於智優，劉豐發現之後很著急，積極想辦法。
但是建築設計院上上下下都收了智優的好處，誰會在乎紫金。
設計院領導打著哈哈：「啊，你們的東西確實很好，我也知道你們紫金在全國都是有名的。但是呢，你們做的東西太前了，價格也貴，這次……嗯，就算了吧，下次，如果下次有機會的話，我們一定優先考慮你們公司的產品。」
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