说完，她指尖落在纸上，轻轻敲了两下某条被标注为“第7。3条”的条款。
“这一条——贵方将招商未达标的定义由‘未完成签约总额的6o%’调整为‘未完成75%’，但未同步调整责任分摊权重。换句话说，一旦招商未达标，全部违约责任仍由我方承担，贵方免责。”
她看向法务那位代表：“请问这部分，有无修订意图？”
对方一时没接上话。
她语气不紧不慢：“还有第9。2条，资金释放周期由18o天压缩为9o天，但贵方对入驻客户的信审周期仍设定为‘6o至9o天’。请问，这中间的2o至3o天资金空窗，贵方打算如何兜底？”
高卫峰终于收敛了笑意。
她轻轻将草案往回推了半寸。
“贵方若坚持使用这版草案推进，我方将启动风险上报流程，并建议阶段性中止项目推进。”
会议室内陷入短暂沉默。
对面几人交换了一个眼色，有人低声咳了一下，试图缓和气氛：“何小姐，我们确实对某些条款考虑不够周全，可以再沟通。”
姚朗坐在何瑾俞身侧，一时有些愣神，很难想象这是一个二十五岁的女助理第一次主导商务谈判的场面。
她抬眸扫了一眼桌上众人，停顿了一秒，慢慢开口：“那我们就聊聊贵方最关心的部分——政府窗口招商推进。”
这句话一出，对面有人下意识坐直了身子。
何瑾俞缓缓翻开自己带来的资料夹，从中抽出一页。
“按照项目进度节点，贵方需在本季度末前，完成政府渠道下属产业资源位招商承诺——包括a、B、d3个组团的原始铺位释放与转化。”她话音平稳，“我们团队已提前调研了贵方近3个月在南部几个文旅项目的执行节奏，现B组团关联项目至今无实际签约记录，d组团客户签约率也未达到预期。”
她将那页资料轻轻放在桌中央：“我不认为你们目前有能力，在压缩后的9o天窗口期内完成上述政府考核指标。”
会议桌一侧眉头皱紧。
她抬眸继续：“在你们担心华盛这边换人风险的同时，我们也有充分理由认为，贵方在产业端资源的兑现能力。”
高卫峰看着她，眉头轻拧：“那你希望我们怎么改？”
姚朗已经看得出来，对面手里已经没牌了。
何瑾俞却没立刻回答，只打开一份提前准备好的ppT。
停在一页招商排期表上。
“贵方原计划中的客户导入节奏，是按南部样板做模板推演。但我注意到，你们去年Q3那批高净值客户中，有3成已经进入观望，涉及的对口产业是科技孵化与零售体验组团。”
她语气平静：“这意味着，如果我们不重新整合招商侧通道，项目中期可能会出现结构性空窗。”
她抬起头，淡声开口：“所以，我要新增两项谈判条款。”